中山市红木古典家具学会会长、具潜品牌红木CEO林伟华发表讲话林伟华会长以自身经验为依托，分析了当前红木家具市场存在的问题。

杭州滨江区，电解阿里巴巴园区。余杭区阿里巴巴西溪园区的半露天咖啡厅内，水制术密密麻麻地坐着来参观的佛山企业家，这是他们行程的第二站。

我们丽星做传统家具制造23年，氢技这两年来网络对我们的冲击很明显。传统家具企业触网，具潜非常缺乏互联网品牌运作能力，依然是线下老一套的打折、促销、团购，对在整个产业链中的价值定位并不清晰。传统经济与新经济相互拥抱，电解或将为佛山家具企业带来新一轮发展契机。

目前家具产品电商化面临着易破损、水制术使用周期长、需要安装、决策链条长、单价高、运输不便等一系列痛点，且市场鱼目混杂，缺乏电商产品的标准。他总结了世界级企业七个特点：氢技一是回归主业，氢技聚焦行业本质;二是关注产品质量和性能;三是拥有参与全球产业链竞争的能力;四是能够按照世界通行的标准运作;五是跨文化、跨国际管理;六是高度人性化;七是善于取舍和保持核心专长。

做批发的与零售不同，具潜天生就是一种O2O，我们需要整合像华艺这样的线下专业市场的资源作为体验展示平台。

C双线拥抱在佛山家具企业纷纷触网时，电解阿里巴巴并不止于构建一个线上家具帝国，更开始强势融合线下实体家具业。随着近代社会的发展，水制术中西文化的融合，红木家具由传统的案、榻、椅、架、几、柜进而发展成用红木制成的成套卧房、客厅、餐厅、书房等现代家具

但令很多业内人士难过的是，氢技目前人们的目光多数聚焦在红木家具价格上，而对其本身具有的文化价值却视而不见。业内人士介绍，具潜近两年，红木市场经历了一轮非理性的暴涨和暴跌。

不少消费者都抱有这样唯材论的心理，电解去收藏红木家具。首先，水制术企业在做产品营销策略时，容易强调木种贵贱，而忽略了向消费者介绍产品风格、创新和文化内涵方面的工作。